“這個(gè)時(shí)代已不再有所謂流行趨勢。阿瑪尼美妝不再昭示現(xiàn)代女性何為潮流，而樂于賦予她們做最好自己的工具。美麗是風(fēng)格，而非流行趨勢。”
——Linda Cantello阿瑪尼美妝全球彩妝創(chuàng)意總監(jiān)。
2018年1月16日，全球最著名的高端美妝品牌之一阿瑪尼美妝（Giorgio Armani）正式登陸天貓，開啟其首個(gè)天貓超級品牌日。從時(shí)尚之都意大利米蘭到中國北京，阿瑪尼在新年之際優(yōu)雅地翻開了新零售革新的嶄新篇章。
據(jù)了解此次阿瑪尼美妝天貓超級品牌日活動(dòng)，獨(dú)家發(fā)售了限量版紅氣墊和新品小細(xì)管紅唇膏，以簡約優(yōu)雅的大師美妝哲學(xué)，傾獻(xiàn)多款質(zhì)地與色澤絕佳的明星產(chǎn)品。活動(dòng)當(dāng)天，第1分鐘過百萬，9小時(shí)打破最高記錄，其中紅管唇釉刷新高端唇妝銷售記錄，單品成交29000+支。值得一提的是，依托天貓平臺全矩陣資源優(yōu)勢，阿瑪尼通過米蘭探秘之行、北京線下發(fā)布會(huì)雙城活動(dòng)，以及線上#解密阿瑪尼#、#永遠(yuǎn)少一支口紅#等品牌營銷活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來了一次獨(dú)一無二的品牌溯源之旅。
米蘭北京雙城聯(lián)動(dòng)，開啟創(chuàng)新品牌營銷新方式
縱觀奢侈品的發(fā)展史，全世界幾乎所有重要的奢侈品品牌都產(chǎn)自意大利和法國，“意大利”三個(gè)字本身就代表著時(shí)尚和奢侈。而來自意大利米蘭的奢侈品品牌阿瑪尼，始創(chuàng)于1975年，早已被世界范圍內(nèi)廣泛知曉。此次阿瑪尼美妝攜手天貓，打造首個(gè)阿瑪尼美妝天貓超級品牌日，將全方位向消費(fèi)者展現(xiàn)一個(gè)你從未見過的阿瑪尼！
據(jù)了解，早在阿瑪尼美妝天貓超級品牌日發(fā)布會(huì)之前，就開啟了一場探訪米蘭的#解密阿瑪尼#之行。阿瑪尼美妝特別邀請了一批時(shí)尚界知名KOL，一起前往時(shí)尚之都意大利米蘭探訪阿瑪尼門店，通過視頻、直播等方式為消費(fèi)者帶來阿瑪尼第一手資訊，與廣大消費(fèi)者共同分享阿瑪尼深厚的品牌文化積淀，提前為此次天貓超級品牌日造勢預(yù)熱。
在2018年1月16日首個(gè)阿瑪尼美妝天貓超級品牌日正式開啟之際，雙方在北京751D·PARK舉行了盛大的品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)，意式優(yōu)雅之旅正式從米蘭接力至北京。此外，張梓琳、李沁、盛一倫、吉克雋逸等大牌明星紛紛盛裝出席了發(fā)布會(huì)，為阿瑪尼傾力助陣，引爆傳播聲量，同時(shí)給阿瑪尼美妝天貓官方旗艦店帶來了巨大流量。
當(dāng)然，創(chuàng)新有效的營銷方式除了能夠吸人眼球，還能有效實(shí)現(xiàn)營銷落地，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。為此，阿瑪尼美妝天貓官方旗艦店獨(dú)家發(fā)售品牌核心商品——限量版紅氣墊和新品小細(xì)管紅唇膏，并且依托天貓全鏈路的資源優(yōu)勢，通過#永遠(yuǎn)少一支口紅#的洞察與消費(fèi)者交流，相關(guān)話題閱讀量突破了1億+，成功在消費(fèi)者心中“種草”，有效地提升店鋪的銷售轉(zhuǎn)化率。
可以說，這次阿瑪尼美妝天貓超級品牌日，阿瑪尼為消費(fèi)者打造了一場無與倫比的優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)。借助天貓平臺并結(jié)合阿瑪尼自身的品牌積淀，通過米蘭和北京雙城聯(lián)動(dòng)，明星資源優(yōu)勢，以及線上互動(dòng)話題討論等方式，引爆霸屏，實(shí)現(xiàn)品牌名利雙收。
渠道下沉+發(fā)掘潛客，大數(shù)據(jù)助力品牌營銷升級
毫無疑問，天貓是中國電商奢侈品市場的弄潮兒，擁有超過5億的活躍用戶，在這些用戶當(dāng)中，年輕消費(fèi)者占據(jù)了60%。對于像阿瑪尼美妝這樣的頂級奢侈品牌來說，這正是他們希望吸引的潛在目標(biāo)消費(fèi)群。因此，也不難理解為什么會(huì)有越來越多的奢侈品牌馬不停蹄爭搶入駐天貓。
據(jù)日前天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，與線下相比天貓平臺的用戶普遍年輕5-10歲，而這些用戶是如今消費(fèi)升級的主力軍，此外2000-5000元的商品正成為消費(fèi)升級的主力商品。同時(shí)，據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查顯示，80%的奢侈品門店集中在中國GDP前15的城市，但僅有25%的奢侈品消費(fèi)者生活在這些地方，門店覆蓋率和需求明顯不匹配。
由此可見，全球頂尖奢侈品品牌阿瑪尼，通過阿瑪尼美妝與天貓超級品牌日進(jìn)行深度合作，正式源于擁有海量用戶數(shù)據(jù)以及大數(shù)據(jù)處理能力的天貓平臺，能夠幫助品牌精準(zhǔn)地接觸目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)渠道下沉，發(fā)掘潛客。事實(shí)上，天貓還將為合作伙伴在流量扶持、分單邏輯、倉儲發(fā)貨和全渠道等方面持續(xù)賦能。
有意思的是，在時(shí)尚圈極具話語權(quán)的奢侈品品牌也都紛紛在天貓開店，法國嬌蘭、馥蕾詩、泰格豪雅、真力時(shí)等品牌，集團(tuán)旗下的重要奢侈品品牌LOEWE 也在天貓做了快閃店。確實(shí)，天貓已經(jīng)成為包括奢侈品牌在內(nèi)的全球品牌不可或缺的營銷主陣地。
這次阿瑪尼美妝天貓超級品牌日作為阿瑪尼美妝的全新發(fā)力點(diǎn)，在延續(xù)品牌一貫的意式優(yōu)雅的同時(shí)，為消費(fèi)者打造更加優(yōu)質(zhì)而愉悅的線上購物體驗(yàn)。對于奢侈品來說，美妝入駐天貓平臺是整個(gè)品牌試水電商的第一步，也是奢侈品品牌在數(shù)字化變革時(shí)代的一次成功嘗試。在未來，天貓超級品牌日將繼續(xù)攜手更多重要的戰(zhàn)略合作伙伴，深化電商布局，引領(lǐng)消費(fèi)升級。