被并購(gòu)方認(rèn)為“癩蛤蟆想吃天鵝肉”是什么感覺？來看看楚天科技（300358，SZ）的經(jīng)歷。
7月14日，楚天科技發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5732萬(wàn)元~6729萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)15%~35%。上半年，楚天科技還完成了一件大事：收購(gòu)國(guó)際一流制藥裝備企業(yè)德國(guó)Romaco Holding GmbH（以下簡(jiǎn)稱Romaco），并在6月30日完成75.1%股權(quán)交割。
這是楚天科技第一次出海并購(gòu)，而并購(gòu)的標(biāo)的是目前排名全球第七的醫(yī)藥裝備大鱷。楚天科技董事長(zhǎng)唐岳近日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)回憶稱，當(dāng)他提出收購(gòu)意愿的時(shí)候，對(duì)方直言不諱地問，“你們會(huì)不會(huì)傷害Romaco的品牌”，甚至認(rèn)為楚天科技是“癩蛤蟆想吃天鵝肉”。
半年時(shí)間拿下德國(guó)大鱷
7月26日，楚天科技并購(gòu)Romaco即將滿三個(gè)月，唐岳邀請(qǐng)了Romaco集團(tuán)和子公司的30多名核心成員來到楚天科技所在地湖南長(zhǎng)沙，進(jìn)行深層次的交流和對(duì)接。
Romaco是全球第七大醫(yī)藥裝備制造集團(tuán)，無論是在產(chǎn)品技術(shù)還是品牌都優(yōu)于楚天科技。唐岳說，當(dāng)時(shí)Romaco的母公司DBAG和Romaco集團(tuán)主要對(duì)楚天科技的并購(gòu)原因、實(shí)力和品牌整合能力有所顧慮。
從2016年11月初次前往德國(guó)法蘭克福會(huì)見DBAG高層和Romaco高管提出并購(gòu)意愿，到2017年4月28日正式簽署收購(gòu)要約，唐岳和他的高管團(tuán)隊(duì)僅花了半年時(shí)間就拿下這家已有百年歷史的醫(yī)藥裝備大鱷。唐岳認(rèn)為，歐美成熟的賣家是有大智慧的公司，特別重視買賣雙方的門當(dāng)戶對(duì)，但在談判過程中善于從文化和心理上壓制中國(guó)買家。
“他們覺得中國(guó)制造業(yè)發(fā)展才幾十年時(shí)間，所以在心理上有優(yōu)勢(shì)。”唐岳說，即便到現(xiàn)在中國(guó)的制造業(yè)也無法與德國(guó)相提并論，而在過去的粗放式發(fā)展更是給中國(guó)產(chǎn)品打上了粗制濫造的印記。現(xiàn)在，諸如華為這樣的一批企業(yè)迅速崛起，中國(guó)品牌的世界影響力也逐漸形成。
漂洋過海買回來的資產(chǎn)，楚天科技還將面臨更具挑戰(zhàn)的整合問題。唐岳表示，文化融合是建立在利益考慮的基礎(chǔ)上，因此母公司應(yīng)該給予子公司利益層面的照顧和服務(wù)來支持其發(fā)展，而不是去抽調(diào)資源。接下來，楚天科技將加大Romaco位于上海的中國(guó)公司建設(shè)，并融合楚天科技現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)來支持其服務(wù)。此外，楚天科技與Romaco還要在文化、管理和品牌商產(chǎn)生進(jìn)一步的融合效應(yīng)。
公司并購(gòu)沒有停下腳步
如今，楚天科技已經(jīng)從單一的裝備制造商轉(zhuǎn)變?yōu)橹腔壑扑幑S整體解決方案提供商。唐岳向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，上半年業(yè)績(jī)?cè)鏊佥^快主要是公司通過內(nèi)生式發(fā)展和外延式并購(gòu)雙輪驅(qū)動(dòng)，積極實(shí)施“一縱一橫一平臺(tái)”戰(zhàn)略部署的結(jié)果。他進(jìn)一步介紹，去年楚天科技制定了十年規(guī)劃，計(jì)劃在2025年實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)收200億元~500億元、凈利潤(rùn)達(dá)到30億元~75億元和總市值大于1000億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。
“去年我們啟動(dòng)了‘對(duì)標(biāo)華為、擁抱變革’的改革，從華為聘用了5名第二層級(jí)的高管，盡管目前還沒有收到很大的效果，但已經(jīng)可以看到成效了。”唐岳認(rèn)為，管理變革沒有終點(diǎn)，如果一個(gè)企業(yè)沒有變革，那么生命力也就不再?gòu)?qiáng)。
談到與Romaco的并購(gòu)歷程，唐岳深有感觸。他在26日舉行的投資者說明會(huì)上坦言，一直以來中國(guó)公司都在進(jìn)行海外業(yè)務(wù)，但“中國(guó)化的全球公司”與“全球化的中國(guó)公司”是兩個(gè)概念，中國(guó)化的全球公司只能說這家公司的產(chǎn)品在全球到處都有，很多中國(guó)企業(yè)屬于這種情況，而全球化的中國(guó)公司是指在全球有很多個(gè)總部，楚天的戰(zhàn)略就是朝著全球化公司的目標(biāo)去做，成功拿下Romaco是實(shí)現(xiàn)海外擴(kuò)張的第一步。
唐岳相當(dāng)看好制藥裝備龍頭在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)前景。唐岳還在會(huì)上表示，楚天的成長(zhǎng)不僅要通過加大研發(fā)提高銷售，并購(gòu)也沒有停下腳步，“兩只眼睛到處在瞄”。但楚天科技并購(gòu)的先決條件是，是否為楚天的戰(zhàn)略服務(wù)，是否為做大做強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù)。