作為風(fēng)靡全球的護(hù)膚傳奇品牌，海藍(lán)之謎正越來越受到中國年輕用戶熱捧。7月19日，LA MER海藍(lán)之謎天貓超級品牌日，這一價值不菲的高端奢華護(hù)膚品牌依靠天貓強(qiáng)大的平臺和資源優(yōu)勢，創(chuàng)造了線上開店以來又一銷量高峰。
當(dāng)天，作為本次活動最大亮點(diǎn)，500ml海藍(lán)之謎全球限量典藏精華面霜、多重超值套裝剛一上線便被搶購一空，與此同時，作為本次活動主打產(chǎn)品，海藍(lán)之謎在天貓?zhí)毓┑膆alfsize神奇面霜、“年輕精華”、精粹液等一系列年輕新品受到女性朋友的歡迎，客單價近2300元，成績表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 天貓助力海藍(lán)之謎品牌年輕化升級
據(jù)此前凱度消費(fèi)個人美妝指數(shù)顯示，我國高端護(hù)膚品的消費(fèi)者中，近一半都是20-29歲的年輕人。近年來，這一群體在天貓展現(xiàn)出驚人的消費(fèi)力，2000-5000價格帶輕奢產(chǎn)品正成為消費(fèi)升級的最大風(fēng)口，增幅高達(dá)三位數(shù)。
正是看準(zhǔn)天貓平臺優(yōu)質(zhì)年輕客群以及強(qiáng)大購買力，海藍(lán)之謎近年來不斷加強(qiáng)與天貓戰(zhàn)略合作，進(jìn)行品牌年輕化升級。
這之中最為重要的成果便是雙方全面打通會員體系：天貓旗艦店用戶可獲得海藍(lán)之謎線下門店、專柜完全一致的體驗(yàn)服務(wù)，并優(yōu)享如SPA護(hù)理的免費(fèi)兌換和優(yōu)先預(yù)定。據(jù)了解，自去年年底海藍(lán)之謎開啟線上線下全渠道以來，天貓便助力海藍(lán)之謎銷量節(jié)節(jié)攀升，在剛剛過去的天貓618理想生活狂歡節(jié)期間,海藍(lán)之謎以同比增長600%完美收官。
與此同時，針對天貓平臺年輕客群消費(fèi)特點(diǎn)，海藍(lán)之謎官方旗艦店就還在線上進(jìn)行多樣創(chuàng)新，從限量、天貓?zhí)毓⑿缕肥装l(fā)到此次為天貓用戶打造“線上專柜”；從推出明星面霜、精華油等一系列天貓專供輕量裝產(chǎn)品，到打造適合天貓年輕人客群的定制款HALFSIZE系列面霜、“年輕精華”、精粹液等一些列年輕化新品，海藍(lán)之謎在天貓尋找到了更豐富的玩法，深受年輕人喜愛。
天貓美妝負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)絡(luò)購物已成為年輕人主流購物方式，天貓作為國內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺，正通過一系列創(chuàng)新營銷方式為各大品牌年輕化升級提供強(qiáng)大助力。對此，海藍(lán)之謎相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，希望借助天貓服務(wù)熱衷網(wǎng)絡(luò)購物的年輕族群，將海藍(lán)之謎產(chǎn)品帶到那些未開店的城市。
天貓海藍(lán)之謎深度共創(chuàng) 引爆營銷新方式
據(jù)悉，近兩年，天貓針對品牌商家成功孵化出了“天貓超級品牌日”，為品牌提供整體的創(chuàng)意策劃和市場資源整合。因此，對任何超級品牌商而言，借助天貓超級品牌日，就是完成了一次高效率的品牌營銷，不僅有助品牌影響力提升，同時讓利給用戶，從而實(shí)現(xiàn)“流量+銷量”的雙贏買賣。
就拿海藍(lán)之謎母公司雅詩蘭黛集團(tuán)來看，自與天貓簽署戰(zhàn)略合作以來，雅詩蘭黛集團(tuán)全線與天貓?jiān)诟鱾€領(lǐng)域展開合作，雙方在大數(shù)據(jù)賦能、供應(yīng)鏈體系和全域營銷等方面進(jìn)行了一系列深度共創(chuàng)。
據(jù)了解，天貓不僅為雅詩蘭黛提供精準(zhǔn)的消費(fèi)者用戶畫像、全網(wǎng)實(shí)時多維營銷效果監(jiān)測，還會為雅詩蘭黛提供一系列針對性的營銷解決方案，比如從去年雙11開始，海藍(lán)之謎就嘗試淘達(dá)人、直播、V任務(wù)等營銷通路，并且用天貓的會員運(yùn)營工具，俘獲年輕消費(fèi)者。換言之，對雅詩蘭黛旗下產(chǎn)品而說，天貓不僅是其線上銷售渠道，同時也是雅詩蘭黛旗下品牌運(yùn)營、銷售以及戰(zhàn)略方針制定的有力合作者。
對此，海藍(lán)之謎相關(guān)負(fù)責(zé)人深表贊同，在他看來，天貓近期提出的新零售的概念——打造線上與線下體驗(yàn)，正是海藍(lán)之謎近年來尋求的品牌突破方向。作為奢華護(hù)膚品牌，海藍(lán)之謎擁有自己強(qiáng)大的線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，而與天貓平臺的合作，不僅開拓其線上銷售渠道，也讓線上用戶得以有效轉(zhuǎn)化，進(jìn)行線下實(shí)體店護(hù)膚體驗(yàn)，從而完成全渠道閉環(huán)。
天貓美妝負(fù)責(zé)人表示，越來越多品牌正在通過與天貓共創(chuàng)的方式，重構(gòu)商品、服務(wù)、營銷的全鏈路消費(fèi)體驗(yàn)，包括愛馬仕、保時捷、路易威登等一系列國外奢侈品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅參與天貓超級品牌日的大牌目前已超過百家，其中國際高端美妝品牌就有馥韻詩、蘭蔻、CPB、La Prairie等。可以說，天貓以及天貓超級品牌日正成為高端品牌線上運(yùn)營的“標(biāo)配”。
而在未來，隨著新零售到來，阿里全系資源也將以天貓超級品牌日為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行更高效的整合和創(chuàng)新開放，為平臺商家提供包括流量、渠道、營銷等更立體化服務(wù)，更好地提升其品牌影響力和競爭力。