在香港的一個獨立珠寶工作室，淘寶全球購買手小天展示了她的“絕活兒”：對著手機直播鏡頭一秒進入專業(yè)狀態(tài)，半個小時后，平均單價超過1000元的香港小眾珠寶被內(nèi)地的淘寶消費者訂購了20件。
這個成績對于小天來說再正常不過——去年雙十二期間，小天通過淘寶“群聊”就賣了五十萬多元的貨。在港5年的她，實現(xiàn)了從全職太太到月銷過百萬專業(yè)買手的華麗變身。
目前，淘寶全球購平臺上位于香港的買手超過2000人。由首站香港出發(fā)，淘寶全球購計劃在全球多個國家和地區(qū)陸續(xù)展開一系列買手招募活動。
韓國、泰國、冰島兩萬買手集結(jié)創(chuàng)業(yè)
自去年8月啟動買手業(yè)務以來，全球購涌現(xiàn)了一系列創(chuàng)業(yè)型買手。
95后的韓國買手盛太常在東大門搜尋潮流美衣，月銷千萬，擁有龐大的上班族、新手媽媽粉絲，甚至有產(chǎn)婦生孩子都要看他直播才安心。
泰國買手Rita挖掘當?shù)氐莫毩⒃O計服裝品牌，為國內(nèi)消費者打開泰國的時尚新世界。
在冰島留學的東北男孩毛毛在第一次全球購直播中，給幾萬名觀眾展示了冰島“臭名昭著”的鯡魚罐頭，沒想到“一臭成名”。此后他開啟了冰島的海淘生意，從單純的海產(chǎn)品開始延伸到冰島的護膚品、零食和保健品。
因為熟悉境外的文化和生活方式，同時又非常了解中國消費者需求，很多華人在淘寶全球購開啟自己的買手之路。擁有極高產(chǎn)品敏感度的買手們充分挖掘當?shù)氐奶厣唐泛推放疲⑶彝ㄟ^直播、短視頻、圖文等方式，用生動的內(nèi)容和有趣的互動將境外商品的特色及價值傳遞給國內(nèi)消費者。
目前，淘寶全球購擁有買手將近2萬名，他們遍布全球5大洲的70多個國家和地區(qū)。淘寶全球購負責人魏萌表示，在一年之內(nèi)，淘寶希望能夠把全球買手群體的規(guī)模擴充到5萬人，從而進一步加大對于境外品牌的挖掘力度。
一天一個，全年要成功孵化365個境外品牌
“踩著石頭過河，總比摸著石頭過河安全可靠。”被小天挖掘的香港獨立珠寶品牌Zn Studio的創(chuàng)始人方先生坦言，一個新品牌開拓內(nèi)地市場，成本是非常高的。通過買手接地氣的推薦方式，能幫助品牌迅速擴大市場知名度，一鍵觸達消費者端。
魏萌透露，目前近20萬個品牌在全球購平臺成交，其中80%為中小品牌。“買手模式是全球購打造的連接消費者和全球特色品牌的橋梁。透過這種模式，境外中小品牌能用更低的成本和更高的效率，擴大在中國市場的影響力和銷量。”魏萌說。
此次香港作為買手招募的首站，將聚焦大學生、全職主婦等潛力人群，把更多匯聚在香港的全球品牌及香港本土特色品牌介紹給內(nèi)地消費者。而在技術(shù)層面上，提高買手真實所在地的確認性，給予消費者更多信心的“買手境外簽到”功能；提高買手商品發(fā)布效率，簡化交易流程的“商品輕發(fā)布”功能等，都將進一步解決消費者及買手的痛點。
“作為全球貿(mào)易樞紐的香港，不但匯聚全球優(yōu)質(zhì)商品，而且還有不少本地特色商品如老字號食品、珠寶配飾、新生潮牌等，能很好地滿足內(nèi)地用戶消費升級和分級的需求。”魏萌介紹說，從首站香港出發(fā)，平臺今年特別針對境外優(yōu)質(zhì)中小品牌啟動“全球甄星計劃”，通過供應鏈合作伙伴分銷至全球購買手和賣家。預計一天孵化一個品牌，全年至少成功孵化365個具備發(fā)展?jié)摿Φ木惩馄放疲饕w美妝、箱包、運動、服飾、母嬰及食品等類別。